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也談干粉砂漿設備的銷售診斷

發布時間:2018-11-13 | 作者: 斯巴達機械

銷售診斷,是指在干粉砂漿設備企業目前的條件以及競爭環境下,通過全面的銷售檢查,發現目前所存在的銷售問題,并找到解決方案的過程。銷售診斷借用了醫療學說的一個名詞,非常形象地詮釋了這一干粉砂漿設備企業的經營活動。我們認為,干粉砂漿設備企業也是人,社會學中稱之為"法人"。同"自然人"一樣,"法人"也有自己的生命周期,也有生老病死。銷售診斷就給干粉砂漿設備企業銷售"看病"一樣,要找出癥結所在,對癥下藥,才能使干粉砂漿設備企業"病體"回復健康和正常。銷售診斷圖如圖1-1所示。
在實際銷售診斷過程中,如果出現以上診斷形態,原因可能有下面幾點:
1、商機挖掘方法有問題;
2、商機挖掘的力度不夠或勤奮度不足;
3、銷售后半程推進力度不足,商機推進緩慢,導致商機囤積,無法實現成單;
4、銷售后半程推進的方法、技巧或工具應用不到位或能力欠缺。
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